Curso

- 64 Horas

- Artigos sobre o tema abordado

- Acesso aos livros do Roccato em e-Book

- Exemplos práticos de aplicação

- Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV

- Certificado de conclusão

Desenvolva uma visão holística completa de toda a cadeia de vendas e distribuição. O curso já vem sendo desenvolvido desde 2006, de forma presencial, e formou centenas de profissionais atuantes nos mais diversos elos da cadeia. Agora, em sua novíssima versão online, alinhado com os livros do Roccato sobre o tema, aproveita todo o universo dos recursos de interação digital.

O que será abordado?

Melhores práticas em gestão da cadeia de vendas e distribuição centrado na vivência do especialista Pedro Luiz Roccato, em mais de 30 anos de experiência com casos de sucesso em canais (revendedores e integradores), distribuidores e fabricantes das mais variadas verticais de indústria. Conheça o programa completo publicado abaixo.

A quem se destina?

Profissionais, diretores e gerentes atuantes em um dos elos da cadeia de vendas e distribuição, bem como qualquer pessoa que queira tornar-se um especialista em gestão de canais.

Qual o preço de mercado do curso?

R$ 2.499,00.

Pedro Luiz Roccato

Especialista em canais e vendas de distribuição e valor agregado.

Mais Informações

Course curriculum

1. Seja bem-vindo ao curso!
2. Uma breve introdução...
3. Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus
4. Antes de começar...
5. O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
6. Como Vender Valor em e-Book
7. Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
8. Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
9. Utilize o recurso de Comunidades para tirar suas dúvidas e compartilhar seus comentários e experiências
1. O que está por vir no primeiro módulo de conhecimento
2. Introdução à canais de vendas e distribuição
3. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 1
1. O que está por vir no segundo módulo de conhecimento
2. Conheça os perfis de produtores
3. Leia o artigo que trata do tema "Desenvolva alianças estratégicas com os fabricantes de seu segmento!"
4. Leitura sugerida: VIP Line com Laércio Cosentino, fundador e CEO da TOTVS, sobre a jornada de transformação digital
5. Leitura sugerida: VIP Line com Marcelo Porto, presidente da IBM Brasil
6. Leitura sugerida: VIP Line com Luis Gonçalves, presidente da Dell EMC Brasil para Commercial
7. Leitura sugerida: VIP Line com Luís Roberto Ferreira e Cleber Genero da Tigre
8. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
9. Teste o seu conhecimento - Módulo 2
1. O que está por vir no terceiro módulo de conhecimento
2. Conheça os perfis de distribuidores
3. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 3
1. O que está por vir no quarto módulo de conhecimento
2. Qual o futuro da distribuição?
3. Leitura sugerida: VIP Line com Paul Constantine, co-presidente mundial da ScanSource
4. Leitura sugerida: VIP Line com Sérgio Basílio da Synnex/Westcon: diversificar para crescer
5. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 4
1. O que está por vir no quinto módulo de conhecimento
2. Quais os perfis de canais
3. Leitura sugerida: "VIP Line com Jorge Sukarie, presidente da Brasoftware, canal que ultrapassou a barreira de R$ 1 bi"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual a diferença entre revendedor e franqueado?"
5. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 5
1. O que está por vir no sexto módulo de conhecimento
2. Por que as startups de canais indiretos tem tido mais sucesso em alguns segmentos?
3. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 6
1. O que está por vir no sétimo módulo de conhecimento
2. Conheça os perfis de clientes finais
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "10 dicas para fidelizar clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas"
4. Leitura sugerida: VIP Line com Luís Alt, autor do livro Design Thinking Brasil
5. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 7
1. O que está por vir no oitavo módulo de conhecimento
2. Quando operar por meio de canais indiretos é a melhor solução?
3. Sugestão de leitura do capítulo 2 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 8
1. O que está por vir no nono módulo de conhecimento
2. Direct touch: do produtor (fabricante) para o mercado
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como quebrar o paradigma da “propriedade sobre o cliente”"
4. Sugestão de leitura do capítulo 3 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 9
1. O que está por vir no décimo módulo de conhecimento
2. Os quatro valores fundamentais em uma operação de canais indiretos
3. Sugestão de leitura do capítulo 4 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 10
5. Para reflexão...
1. O que está por vir no décimo-primeiro módulo de conhecimento
2. Os principais desafios de um canal indireto
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "O poder da sua marca"
4. Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 11
1. O que está por vir no décimo-segundo módulo de conhecimento
2. A importância da clareza do papel de cada elo da cadeia de vendas e distribuição com exercício prático
3. Para reflexão...
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Um show de pós-venda"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema"Lições de liderança pelo exemplo"
6. Sugestão de leitura do capítulo 6 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 12
1. O que está por vir no décimo-terceiro módulo de conhecimento
2. Planejamento estratégico como meio ou fim?
3. Sugestão de leitura do capítulo 16 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 13
1. O que está por vir no décimo-quarto módulo de conhecimento
2. Segmentação da operação por mercado de atuação
3. Sugestão de leitura do capítulo 30 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 14
1. O que está por vir no décimo-quinto módulo de conhecimento
2. Modelos de vendas transacionais e relacionais
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
5. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 15
1. O que está por vir no décimo-sexto módulo de conhecimento
2. Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 16
1. O que está por vir no décimo-sétimo módulo de conhecimento
2. O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como garantir que o cliente saia da loja com a compra realizada?"
4. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 17
1. O que está por vir no décimo-oitavo módulo de conhecimento
2. Exercício prático de ciclo de venda e funil de vendas
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 18
1. O que está por vir no décimo-nono módulo de conhecimento
2. Perfil de vendas técnico-comercial ou de negócios?
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Que tal tornar-se um especialista em clientes?"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como anda a sua motivação e de sua equipe?"
5. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 19
1. O que está por vir no vigésimo módulo de conhecimento
2. Perfil hunter ou farmer?
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Se você é de vendas, descubra qual o seu perfil"
4. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 20
1. O que está por vir no vigésimo-primeiro módulo de conhecimento
2. O papel dos profissionais de vendas
3. Para reflexão...
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Se você é de vendas, descubra qual o seu perfil'
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você sente orgulho do que faz?"
6. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 21
1. O que está por vir no vigésimo-segundo módulo de conhecimento
2. O plano de contas como forma de segmentação da carteira de clientes com a equipe
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 22
1. O que está por vir no vigésimo-terceiro módulo de conhecimento
2. Cuidado com o direcionamento do executivo de vendas no modelo híbrido
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 23
1. O que está por vir no vigésimo-quarto módulo de conhecimento
2. Há estoque de produtos? Foque na gestão conjunta de sell-in e sell-out
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 20 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 24
1. O que está por vir no vigésimo-quinto módulo de conhecimento
2. O senhor cliente como figura principal do cenário de vendas
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema: "Você está preparado para a era do cliente empoderado?"
4. Leia artigo do Roccato que trata sobre o tema "Individualização do atendimento na era do B2I (Business to Individuals)"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como anda a experiência de compra de seus clientes com sua empresa?"
6. Sugestão de leitura do capítulo 27 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 25
1. O que está por vir no vigésimo-sexto módulo de conhecimento
2. Coloque as pessoas em primeiro lugar
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Entenda as prioridades de nosso cliente: a hierarquia dos três cérebros"
4. Sugestão de leitura do capítulo 27 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 26
1. O que está por vir no vigésimo-sétimo módulo de conhecimento
2. As seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Participe do ciclo virtuoso da venda de valor agregado"
4. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 27
1. O que está por vir no vigésimo-oitavo módulo de conhecimento
2. O que é percepção
3. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 28
5. Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui!
1. O que está por vir no vigésimo-nono módulo de conhecimento
2. O que é valor agregado
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Cuidados com a precificação! Afinal, qual o preço ideal?"
4. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 29
1. O que está por vir no trigésimo módulo de conhecimento
2. Diagnóstico como chave para sucesso na venda de valor agregado
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Saiba o poder da palavra “por quê" para sucesso em vendas"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A cilada do “posso ajudar?"
6. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 30
1. O que está por vir no trigésimo-primeiro módulo de conhecimento
2. A importância da clareza na escolha de seu portfólio
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 31
1. O que está por vir no trigésimo-segundo módulo de conhecimento
2. O passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Case Nutella: a dificuldade ativa nossa criatividade!"
4. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 32
1. O que está por vir no tirgésimo-terceiro módulo de conhecimento
2. Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Quem é o seu público-alvo?"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu ponto focal de contato no cliente final, o comprador?"
5. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 33
1. O que está por vir no trigésimo-quarto módulo de conhecimento
2. Exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 34
1. O que está por vir no trigésimo-quinto módulo de conhecimento
2. A pirâmide Venda+Valor®
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Digital transformation: você está preparado?"
6. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
7. Teste o seu conhecimento - Módulo 35
1. O que está por vir no trigésimo-sexto módulo de conhecimento
2. A importância da comunicação no ambiente de trabalho
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você está preparado para dar e ouvir feedback?"
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como anda a sua vida digital? Atenção para os influencers, as fake news e o buzz marketing!"
5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "E as mídias sociais? Saiba o que falam de você e sua empresa!"
6. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Nove dicas para se relacionar bem com a imprensa"
7. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
8. Teste o seu conhecimento - Módulo 36
1. O que está por vir no trigésimo-sétimo módulo de conhecimento
2. O que é marketing cooperado
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você se preocupa com o visual merchandising de sua loja?"
4. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 37
1. O que está por vir no trigésimo-oitavo módulo de conhecimento
2. Conheça primeiro a Política de Marketing Cooperado (MDF) do fabricante
3. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 38
1. O que está por vir no trigésimo-nono módulo de conhecimento
2. O roteiro: como desenvolver um plano de marketing cooperado
3. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Dicas de sucesso nas redes sociais"
4. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 39
1. O que está por vir no quadragésimo módulo de conhecimento
2. Indicadores (KPIs): quais os benefícios que seu plano proporcionará a cada um dos elos
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 40
1. O que está por vir no quadragésimo-primeiro módulo de conhecimento
2. Saiba para quem e como apresentar seu plano para análise e aprovação
3. Sugestão de leitura do capítulo 12 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 41
1. O que está por vir no quadragésimo-segundo módulo de conhecimento
2. O que é um Programa Estruturado de Canais?
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 42
1. O que está por vir no quadragésimo-terceiro módulo de conhecimento
2. Como elaborar um plano de benefícios & compromissos categorizado
3. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 43
1. O que está por vir no quadragésimo-quarto módulo de conhecimento
2. Quais os modelos de operação do plano de categorização dos canais em um programa?
3. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 44
1. O que está por vir no quadragésimo-quinto módulo de conhecimento
2. Cuidado com a dinâmica de movimentação dos canais (upgrade e downgrade)
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 45
1. O que está por vir no quadragésimo-sexto módulo de conhecimento
2. Qual a diferença entre linha de corte e meta?
3. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 46
1. O que está por vir no quadragésimo- sétimo módulo de conhecimento
2. Saiba por que o canal tem aversão à metas e como vencê-la
3. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 47
1. O que está por vir no quadragésimo-oitavo módulo de conhecimento
2. Quais são os principais desafios em canais de vendas e distribuição que o programa deverá vencer?
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 48
1. O que está por vir no quadragésimo-nono módulo de conhecimento
2. O que os canais buscam?
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 49
1. O que está por vir no quinquagésimo módulo de conhecimento
2. Melhores práticas na gestão de canais de vendas e distribuição
3. Sugestão de leitura do capítulo 10 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 50
1. O que está por vir no quinquagésimo-primeiro módulo de conhecimento
2. A importância da qualificação prévia de canais
3. Sugestão de leitura do capítulo 8 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 51
1. O que está por vir no quinquagésimo-segundo módulo de conhecimento
2. Como desenvolver um PBP (Partner Business Plan)
3. Sugestão de leitura do capítulo 17 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 52
1. O que está por vir no quinquagésimo-terceiro módulo de conhecimento
2. Gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 24 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 53
1. O que está por vir no quinquagésimo-quarto módulo de conhecimento
2. Gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto
3. Para reflexão...
4. Sugestão de leitura do capítulo 24 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 54
1. O que está por vir no quinquagésimo-quinto módulo de conhecimento
2. Conflito entre canais
3. Para reflexão...
4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Canal direto versus canais indiretos? Não é este o caminho que eu acredito"
5. Sugestão de leitura do capítulo 36 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 55
1. Agora falta pouco...
2. Prova Final
3. Antes de você seguir...
4. Parabéns!

About this course

Grátis
291 aulas
4 horas de conteúdo de vídeo

Curso

Bem-vindo ao curso!

Módulo 1: introdução à canais de vendas e distribuição

Módulo 2: conheça os perfis de produtores

Módulo 3: conheça os perfis de distribuidores

Módulo 4: qual o futuro da distribuição?

Módulo 5: quais os perfis de canais

Módulo 6: Por que as startups de canais indiretos tem tido mais sucesso em alguns segmentos?

Módulo 7: Conheça os perfis de clientes finais

Módulo 8: quando operar por meio de canais indiretos é a melhor solução?

Módulo 9: direct touch: do produtor para o mercado

Módulo 10: os quatro valores fundamentais em uma operação de canais indiretos

Módulo 11: os principais desafios de um canal indireto

Módulo 12: A importância da clareza do papel de cada elo da cadeia de vendas e distribuição com exercício prático

Módulo 13: planejamento estratégico como meio ou fim?

Módulo 14: segmentação da operação por mercado de atuação

Módulo 15: modelos de vendas transacionais e relacionais

Módulo 16: conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação

Módulo 17: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

Módulo 18: exercício prático de ciclo de venda e funil de vendas

Módulo 19: perfil de vendas técnico-comercial ou de negócios?

Módulo 20: perfil hunter ou farmer?

Módulo 21: o papel dos profissionais de vendas

Módulo 22: o plano de contas como forma de segmentação da carteira de clientes com a equipe

Módulo 23: cuidado com o direcionamento do executivo de vendas no modelo híbrido!

Módulo 24: há estoque de produtos? Foque na gestão conjunta de sell-in e sell-out

Módulo 25: o senhor cliente como figura principal do cenário de vendas

Módulo 26: coloque as pessoas em primeiro lugar

Módulo 27: as seis chaves para o sucesso na Venda+Valor

Módulo 28: o que é percepção

Módulo 29: o que é valor agregado

Módulo 30: o diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado

Módulo 31: a importância da clareza na escolha de seu portfólio

Módulo 32: o passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio

Módulo 33: descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas

Módulo 34: exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa

Módulo 35: a pirâmide Venda+Valor

Módulo 36: a importância da comunicação no ambiente de trabalho

Módulo 37: o que é marketing cooperado

Módulo 38: conheça primeiro a Política de Marketing Cooperado (MDF) do fabricante

Módulo 39: o roteiro: como desenvolver um plano de marketing cooperado

Módulo 40: indicadores (KPIs): quais os benefícios que seu plano proporcionará a cada um dos elos

Módulo 41: saiba para quem e como apresentar seu plano para análise e aprovação

Módulo 42: o que é um Programa Estruturado de Canais?

Módulo 43: como elaborar um plano de benefícios & compromissos categorizado

Módulo 44: quais os modelos de operação do plano de categorização dos canais em um programa?

Módulo 45: cuidado com a dinâmica de movimentação dos canais (upgrade e downgrade)

Módulo 46: qual a diferença entre linha de corte e meta?

Módulo 47: saiba por que o canal tem aversão à metas e como vencê-la

Módulo 48: quais são os principais desafios em canais de vendas e distribuição que o programa deverá vencer?

Módulo 49: o que os canais buscam?

Módulo 50: melhores práticas na gestão de canais de vendas e distribuição

Módulo 51: a importância da qualificação prévia de canais

Módulo 52: como desenvolver um PBP (Partner Business Plan)

Módulo 53: gestão por indicadores

Módulo 54: indicadores típicos de uma operação de canais de vendas e distribuição

Módulo 55: conflito entre canais

Prova final

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