Especialista em Vendas de Soluções Corporativas

- 48 horas de curso

- Artigos e insights sobre o tema abordado

- Acesso aos livros do Roccato em e-Book

- Exemplos práticos de aplicação no mercado corporativo (B2B)

- Lives com interação com o Roccato e demais participantes

- Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV

- Certificado de conclusão

A venda de projetos e soluções para empresas (B2B) exige especialização, com negócios com ciclo de venda alongado, tickets mais altos, acompanhando de maior complexidade de desenvolvimento. Nossa especialização disponibilizará a você a formação mais completa do mercado no tema, com 31 módulos de conhecimento.

O que será abordado?

Tendo como premissa um impecável diagnóstico de necessidade de clientes corporativos, desenvolveremos cada passo do ciclo de venda de projetos e soluções mais complexas para empresas (B2B). Como identificar e construir o portfólio ideal de produtos, serviços e soluções? Como identificar seu público-alvo, personas, dores, seu core business e relacioná-los às soluções para as dores identificadas? Como construir sua proposta de valor e vencer objeções? A importância da da segmentação da proposta em proposta de valor, técnica e comercial. Esses e outros temas serão desenvolvidos com você, com exemplos práticos de operação, para torná-lo um especialista no assunto e ter sucesso na venda de soluções B2B.

A quem se destina?

Profissionais, diretores e gerentes atuantes em um dos elos da cadeia de vendas e distribuição que tenham como foco a oferta, desenvolvimento e venda de projetos e soluções corporativas, bem como qualquer pessoa que queira tornar-se um especialista em vendas de soluções corporativas.

Qual o investimento?

R$ 1.992,00

Pedro Luiz Roccato

Especialista em canais e vendas de distribuição e valor agregado.

Mais Informações

Programa do curso

1. Seja bem-vindo ao curso!
2. Uma breve introdução...
3. Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus
4. Antes de começar...
5. Como Vender Valor em e-Book
6. Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
7. O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
8. Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
9. Utilize o recurso de Comunidades para tirar suas dúvidas e compartilhar seus comentários e experiências
1. O que está por vir
2. O senhor cliente como figura principal do cenário de vendas
3. Leia artigo que trata do tema "Você está preparado para a era do cliente empoderado?"
4. Leia o artigo que trata do tema "Quebra do paradigma da propriedade sobre o cliente"
5. Sugestão de leitura do capítulo 1 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 1
1. O que está por vir
2. Coloque as pessoas em primeiro lugar
3. Leia artigo que trata do tema "Entenda as prioridades de nosso cliente: a hierarquia dos três cérebros"
4. Sugestão de leitura do capítulo 27 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 2
1. O que está por vir
2. Introdução à canais de vendas e distribuição
3. Sugestão de leitura do capítulo 1 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 3
1. O que está por vir
2. As seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®
3. Sugestão de leitura do capítulo 25 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 4
1. O que está por vir
2. O que é percepção
3. Sugestão de leitura do capítulo 25 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 5
1. O que está por vir
2. O que é valor agregado
3. Sugestão de leitura do capítulo 25 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 6
1. O que está por vir
2. Foco: conheça os benefícios da segmentação da carteira de clientes (verticalização)
3. Sugestão de leitura do capítulo 30 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 7
1. O que está por vir
2. A importância da clareza na escolha de seu portfólio
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 8
1. O que está por vir
2. O passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 9
1. O que está por vir
2. O diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 10
1. O que está por vir
2. O que é core business? Exercício de aplicação prática
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 11
1. O que está por vir
2. Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
3. Leia artigo que trata do tema "Quem é o seu público-alvo?"
4. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 12
1. O que está por vir
2. Exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste seu conhecimento - Módulo 13
1. O que está por vir
2. Exercício prático conduzido para identificação de possíveis personas relacionadas aos públicos-alvo previamente identificados
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 14
1. O que está por vir
2. Classifique as personas como influenciadores ou tomadores de decisão pelo exercício prático conduzido
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 15
1. O que está por vir
2. Identifique as principais dores de seus clientes e targets pelo exercício prático conduzido
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 16
1. O que está por vir
2. Como ganhar escala na oferta de soluções individualizadas
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 17
1. O que está por vir
2. Modelos de vendas transacionais e relacionais
3. Leia artigo que trata do tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"
4. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 18
1. O que está por vir
2. A pirâmide Venda+Valor®
3. Leia artigo sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
4. Leia artigo que trata do tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
5. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
6. Teste o seu conhecimento - Módulo 19
1. O que está por vir
2. O papel dos profissionais de vendas
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 20
1. O que está por vir
2. Comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes
3. Sugestão de leitura do capítulo 18 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 21
1. O que está por vir
2. A simplicidade da venda de valor
3. Sugestão de leitura do capítulo 5 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 22
1. O que está por vir
2. Fidelização pelo comprometimento com seus clientes
3. Leia artigo que trata do tema "10 dicas para fidelizar clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas"
4. Sugestão de leitura do capítulo 18 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 23
1. O que está por vir
2. Quebrando os paradigmas típicos de vendas
3. Leia artigo que trata do tema "Quem é o seu público-alvo?"
4. Sugestão de leitura do capítulo 9 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
5. Teste o seu conhecimento - Módulo 24
1. O que está por vir
2. Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 25
1. O que está por vir
2. O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 26
1. O que está por vir
2. Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta
3. Sugestão de leitura do capítulo 13 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 27
1. O que está por vir
2. Descubra qual é o maior inimigo da empresa
3. Sugestão de leitura do capítulo 13 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 28
1. O que está por vir
2. Preparado para dar “um show em vendas”?
3. Sugestão de leitura do capítulo 11 do e-Book "Como Vender Valor" do Roccato
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 29
1. O que está por vir
2. Como ficará a proposta comercial sob a ótica da construção de valor?
3. Sugestão de leitura do capítulo 29 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 30
1. O que está por vir
2. Gestão por indicadores
3. Sugestão de leitura do capítulo 24 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"
4. Teste o seu conhecimento - Módulo 31
1. Agora falta pouco...
2. Avaliação final para certificação
3. Antes de você seguir...
4. Parabéns!

About this course

Grátis
147 aulas
2 horas de conteúdo de vídeo

Programa do curso

Bem-vindo ao curso!

Módulo 1: o senhor cliente como figura principal do cenário de vendas

Módulo 2: coloque as pessoas em primeiro lugar

Módulo 3: introdução à canais de vendas e distribuição

Módulo 4: as seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®

Módulo 5: o que é percepção

Módulo 6: o que é valor agregado

Módulo 7: foco: conheça os benefícios da segmentação da carteira de clientes (verticalização)

Módulo 8: a importância da clareza na escolha de seu portfólio

Módulo 9: o passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio

Módulo 10: o diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado

Módulo 11: o que é core business? Exercício de aplicação prática

Módulo 12: descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas

Módulo 13: exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa

Módulo 14: exercício prático conduzido para identificação de possíveis personas relacionadas aos públicos-alvo previamente identificados

Módulo 15: classifique as personas como influenciadores ou tomadores de decisão pelo exercício prático conduzido

Módulo 16: identifique as principais dores de seus clientes e targets pelo exercício prático conduzido

Módulo 17: como ganhar escala na oferta de soluções individualizadas

Módulo 18: modelos de vendas transacionais e relacionais

Módulo 19: a pirâmide Venda+Valor®

Módulo 20: o papel e os perfis dos profissionais de vendas

Módulo 21: comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes

Módulo 22: a simplicidade da venda de valor

Módulo 23: fidelização pelo comprometimento com seus clientes

Módulo 24: quebrando os paradigmas típicos de vendas

Módulo 25: conheça o ciclo de venda de cada mercado

Módulo 26: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

Módulo 27: Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta

Módulo 28: descubra qual é o maior inimigo de empresa

Módulo 29: preparado para dar “um show em vendas”?

Módulo 30: como ficará a proposta comercial sob a ótica da construção de valor?

Módulo 31: gestão por indicadores

Avaliação final

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