Curso

    

   -  8 horas de curso

   -  Artigos sobre o tema abordado

   -  Acesso aos livros do Roccato em e-Book      

   -  Exemplos práticos de aplicação 

   -  Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV

   -  Certificado de conclusão

Você é um iniciante na área de vendas ou já atua na área, mas quer melhorar seus resultados? A formação Especialista em Vendas Essencial tem como objetivo prover profissionalização e foco em resultados pela venda de valor agregado

O que será abordado?

Iniciaremos pela introdução à canais de vendas e distribuição, depois seguiremos pela compreensão do ciclo de venda e o funil (pipeline) e seus benefícios para gestão de vendas, o diagnóstico para qualificação dos leads, técnicas de aumento da taxa de conversão do funil, estratégias para a primeira abordagem e finalizaremos com formas de como vencer as objeções. 

A quem se destina?

Profissionais que tenham interesse em atuar em vendas ou que já atuam e desejam aumentar sua performance pela aplicação prática da metodologia Venda+Valor.

Qual o investimento?

R$ 594,00

Pedro Luiz Roccato

Especialista em canais e vendas de distribuição e valor agregado. 

Mais Informações

Programa do curso

    1. Seja bem-vindo ao curso!

    2. Uma breve introdução...

    3. Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus

    4. Antes de começar...

    5. O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book

    6. Como Vender Valor em e-Book

    7. Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!

    8. Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas

    9. Utilize o recurso de Comunidades para tirar suas dúvidas e compartilhar seus comentários e experiências

    1. O que está por vir no primeiro módulo de conhecimento

    2. Introdução à canais de vendas e distribuição

    3. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

    4. Teste o seu conhecimento - Módulo 1

    1. O que está por vir no segundo módulo de conhecimento

    2. Modelos de vendas transacionais e relacionais

    3. Sugestão de leitura do capítulo 1 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

    4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"

    5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"

    6. Teste o seu conhecimento - Módulo 2

    1. O que está por vir no terceiro módulo de conhecimento

    2. Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação

    3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

    4. Teste o seu conhecimento - Módulo 3

    1. O que está por vir no quarto módulo de conhecimento

    2. O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas

    3. Sugestão de leitura do capítulo 19 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

    4. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Como garantir que o cliente saia da loja com a compra realizada?"

    5. Teste o seu conhecimento - Módulo 4

    1. O que está por vir no quinto módulo de conhecimento

    2. Diagnóstico como chave para sucesso na venda de valor agregado

    3. Para reflexão...

    4. Sugestão de leitura do capítulo 25 do e-Book "O Grande Livro de Canais de Vendas do Roccato"

    5. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"

    6. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "Saiba o poder da palavra “por quê" para sucesso em vendas"

    7. Leia o artigo do Roccato sobre o tema "A cilada do “posso ajudar?"

    8. Teste o seu conhecimento - Módulo 5

    9. Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui!

About this course

  • Grátis
  • 66 aulas
  • 1 hora de conteúdo de vídeo

Instrutor

Autor e curador Pedro Luiz Roccato

Pedro Luiz Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição, venda de valor agregado e marketing, como: "O Grande Livro de Canais de Vendas", "Como Vender Valor: O Revolucionário Sistema Venda+Valor para Resolver os Problemas dos Clientes e Vencer", “Venda+Valor® 2.0: Como Vender Valor e não Preço”, “Venda+Valor® Aplicada a Canais de Vendas e Distribuição”, “Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço”, “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” e “Canais de Vendas e Distribuição”, publicados no Brasil e "How to Sell Value: The Revolutionary System Sale+Value® to Solve Client Problems and Win" publicado nos EUA, Canadá e no México. Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos.